Современный рынок музыки в России переживает настоящий бум. Благодаря стремительному развитию стриминговых сервисов, эта сфера стала одним из наиболее перспективных направлений для инвестиций. По прогнозам экспертов Школы управления Сколково, к 2030 году объем этого рынка может достичь отметки в 140 млрд рублей. Наибольший потенциал доходности сейчас сосредоточен в области продюсирования и создания контента.
Однако высокая прибыль сопровождается значительными рисками. Многие новички теряют капиталы, так как вложения в творческих личностей часто не окупаются. Влад Романов, генеральный директор лейбла «Канкара» и опытный продюсер, уверен: проблема кроется в использовании устаревших методов. Инвесторы по привычке делают ставку только на талант, полностью игнорируя современные механизмы цифровой дистрибуции.
Проделав путь от клубного диджея до руководителя успешного бизнеса, Влад разработал собственную стратегию взаимодействия со стримингами. Результатом стали миллионные охваты его подопечных, более 1,4 миллиарда прослушиваний и выручка компании в размере 52 миллионов рублей. В интервью эксперт рассказал, как сделать инвестиции в музыку прогнозируемыми.
— Влад, сейчас многие венчурные фонды видят в музыке открытый и быстрорастущий рынок. Оправданы ли эти ожидания?
— С экономической точки зрения — безусловно. Отрицать рост рынка бессмысленно. Соцсети и стриминги стерли прежние барьеры: больше не нужно искать «связи» на радио или пытаться попасть в крупные лейблы. Сегодня любой музыкант может загрузить трек на все платформы за считанные минуты, что делает индустрию максимально открытой и привлекательной для капитала.
— Если порог входа так низок, почему многие всё равно теряют деньги?
— Ошибка в том, что инвесторы используют старые шаблоны. Они считают, что один лишь талант артиста способен «вытянуть» проект. В эпоху, когда ежемесячно выходят десятки тысяч новых релизов, даже гениальная песня может остаться незамеченной. Сегодня недостаточно просто оплатить запись в студии — необходимо инвестировать в полноценную цифровую инфраструктуру вокруг артиста.
— Тем не менее, вашему лейблу удалось вывести таких артистов, как ALTUNIN и German Geraskin, на многомиллионные показатели. В чем секрет успеха?
Влад Романов выделил несколько ключевых факторов успеха:
- Фундаментальный талант: Без качественного продукта никакое продвижение не сработает.
- Работа с алгоритмами: Фокус на соцсетях, подготовке промо-материалов и создании контента, который «нравится» рекомендательным системам.
- Органический рост: Сначала обеспечивается попадание на витрины сервисов через алгоритмические рекомендации, и только затем подключаются классические инструменты (ТВ, радио, коллаборации).
— Коллаборации ваших артистов (например, German Geraskin с VESNA305 и ALTUNIN с MUJEVA) показали феноменальные результаты. Как вы выбираете партнеров для таких проектов?
— Здесь работает сочетание продюсерского чутья («наслушанности») и бизнес-расчета. Важно найти синергию между музыкантами. С точки зрения бизнеса, идеальный вариант — когда аудитории артистов пересекаются, но не совпадают полностью. Это позволяет максимально расширить охват и привлечь новый трафик для всех участников проекта.
— Вы также успешно работали с визуальным образом Ани Пузовой и помогли треку артиста 2xA попасть в сериал «Патриот» на ТНТ. Что важнее: классическое продюсирование или работа с платформами?
— Первичен сам продукт. Стриминги, радио и имидж — это всего лишь каналы доставки. Если звук слабый, а стратегия размыта, никакие алгоритмы не помогут удержать слушателя. Ошибка многих в том, что они выбирают что-то одно. Для предсказуемого результата необходим баланс между качеством продукта и эффективностью дистрибуции, адаптированный под каждого конкретного исполнителя.
— Какой главный совет вы дадите инвестору, который хочет зайти в эту индустрию?
— Если у вас есть талантливый артист, первым делом изучите правила игры в цифровой дистрибуции: поймите, как работают редакции платформ и что влияет на попадание в рекомендации. Тот, кто полагается только на традиционные методы продвижения, рискует потратить деньги на записи, которые никто никогда не услышит.
